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3天580亿?且看恒大导演的一出炒房、融资大戏
浏览: 发布日期:2020-03-12

3天580亿?且看恒大导演的一出炒房、融资大戏

  • 《帝王世纪》记载:“汤得天下,有神獐、白狼衔钩入殿朝。”
  • 孟子说五百年必有圣人出,当商朝取代夏朝的时候,祥瑞的白狼就出现了,预示着商朝替换夏朝统治天下。
  • 在现在这个时代中,白狼也经常出现,然而,它牛牛游戏手机版却是被免费牛牛游戏下载手机版套的那一种。
  • 一场未知的事件,让整个市场经济深受其害,线下行业被迫停滞。各行各业都在挣扎着,房地产市场也是一样,而且更甚。


    房地产行业本就是资金驱动的行业,对资金链的要求更高,一旦销售停滞,流动资金就会非常危险,特别是在如此高负债的情况下。


    在这样“内外受困”的情况下,房企总不能坐以待毙,所以他们玩起了网上售楼处。


    恒大许老板也是这么想的,很早布局了“恒房通”,现在可以派上用场了。由此许老板通过“恒房通”网上买房,并将认购金设定为5000元/套。


    当然,这些认购的人都可以享受许老板的“无理由退房”。


    于是,一场由全国数万恒大员工和中介大军主演、许老板导演的关于白狼的大戏正在上演。


    我们不去评价这些认购的客户最后能有多少成交,我们只想以恒大为例,去探索一下这种“网上购房”背后的真正逻辑。


    01 这是炒房?

    在恒大的《商品房网上认购下载牛牛游戏书》里有这样一条:“甲方有权将该商品房销售给第三方”,“返还认购定金人民币5000元,同时给予补偿人民币5000元”。


    大家看着是不是似曾相识,或许这就是我们在房企内部经常听到的:“可更名”。


    在认购未签约的时候,甲认购了房但未签约,然后一个月或几个月后房价飞涨,刚需乙一定要买,甲就可以通过“更名费”的形式向乙收取费用,而甲不花任何费用就可以净赚几万甚至几十万的差价。


    当然了,恒大并没有给认购的人这样的权益,它只给了5000元的“补偿费”,而且5000元的定金可退。


    5000元变10000元,投资回报100%。如果自荐或者推荐购房,还有1%的佣金奖励。


    02 这是融资?

    在恒大的《商品房网上认购书》里我们可以看到,享受恒大各项权益的前提是,支付5000元的认购金,到5月10日才可以退还。


    根据恒大的新闻发布会,仅三天的时间,认购套数47540套,总价值超580亿。


    那么,我们来算一笔账,恒大收到的多少认购金?


    5000元/套×47540套=237700000元,短短三天时间,收集资金2.3亿多。


    普通人都在家里没事做,反正闲着也是闲着,不如做点事玩玩,还能挣点小钱,所以可以预见按照这个发展形势,对恒大来说也将会是个不小的数目。


    而且,这些钱可以用大概3个月,许老板在想,那个时候房地产市场已经恢复正常的运转了吧。


    03 如何做到?

    恒大在推“恒房通”网上购房的同时,对兼职销售员有多重的奖励。


    在你注册了恒房通后,每邀请1位新用户可获10元奖励,邀请注册了用户再邀请其他人注册,你可再获5元的奖励。


    这看着是不是像拼多多的逻辑,恒大只设置了两级奖励,如果在多几个级别的奖励,那就有传销的嫌疑了。


    在目前的形势下,很多普通人都闲在家里,躺着挣点钱,所以恒房通它就能扩展的很快了。这似乎是一个说的通道理,但是我们细看一下,似乎并非如此。


    根据恒大介绍,恒房通累计用户超过1000万,其中恒大员工14万人,恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。


    根据上边的数据,恒大员工+兼职销售+中介的比例超过了84.7%,那么我们就要思考一个问题了,这2亿多的是不是其中80%以上都是由这些人交的呢?


    从内部流出的聊天记录来看,我们的推测是正确的,恒大北京区域的网上认购,大部分为员工自购或合作方短期投资,青岛、济南、烟台、石家庄、兰州、太原等城市均是如此。


    如此来看,这些认购的客户最后能转换为成交的又能有多少呢?恐怕这580亿和47540套房子,只是个想象中的数字。


    04 你眼中的赚钱,恒大眼中的你。

    我们梳理一下恒大的这波操作:你给恒大5000元的认购金,可以抵顶20000元的购房款,你自购或者推荐购房者可获得1%的佣金,推荐客户还能获得100的奖励。


    另外,能锁定房源、锁定价格,如果房价跌了,恒大会补差价给你。


    如果房子被第三方买了,恒大退你5000元定金,并再补偿你5000元。


    这对于真正买房的人来说,这简直是天上掉馅饼的事,但你应该记住一句话,买的没有卖的精。你给恒大的是5000元的真金白银,恒大给你的只是预期。


    那么,恒大的真正意图到底是什么呢?


    一、获得大量现金,缓解资本压力,实现高效流通。


    二、在可能的情况下收购同行的土地,有了资金就可以趁机收割因资金问题而甩卖的土地。


    三、再融资,有了更多的土地就可以融更多的资,再收割更多韭菜,不断进行扩张。


    四、转型开发商+平台中介商,恒大旗下恒房通用户已经突破1000万,有了这些用户既可以卖自家的房子,也可以帮其他房企买房。


    五、拥抱互联网,实现在线卖房。


    05 值得思考!

    就在众多房企等待相关部门出台扶持政策的时候,恒大通过这种方式解决2亿多的资金问题,这是不是非常值得深思呢?


    与其等待,不如自救,这值得鼓励。


    但也要记住一点:“房住不炒”。


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